为构建联合销售开创新天地而呐喊

接受一种新的理念，探索其可行性，就有可能打开一个新天地。

   在物质产品日益丰富的今天，市场营销激烈竞争，出现了超市、专业市场、大卖场，这是大家目前能认同的事实。它比传统的商业营销，有很多优点：减少环节、降低价格；供货专业、质量保证；节省时间、采购方便；老少无欺、诚实守信；……如果进一步设想，加以延伸，由商品超市走向产品性能咨询服务超市，并引进电脑网络的应用，必将对我国的生产企业和销售服务产生极大的推动。

   4Ps——市场营销组合四要素——产品、价格、渠道、促销，如何取得显著的优势？是我们思索的主题。我们的初步设想是：和专业市场、大卖场不同的营销方式，建立各产品信息传递服务，为消费者和生产厂商中间搭建一座无形的桥梁，让供需双方化最少的时间和经力，得到最大收获。为此，组建集设计、施工、材料供应等的各有品质单位（厂家或地区总代理）组合，以优质、低价、服务好为宗旨，通过网络软件开发和人际关系互通联合应用发展，实现互动联合销售的模式，让销售服务质量最好而成本最底，给业主（消费者）带来最大的优惠和放心。而各组合单位是松散的联盟进行资源共享，按商定的合作条件，各行其事，各得其利。在产品、服务日益同质化的市场环境里，消费者的消费过程，从不了解产品通过咨询服务，快速了解需购产品的性价比，实现理性放心消费，得到便捷快速的消费服务，应当是今后市场营销的方向。进一步明确的话，产品是名牌厂商的组合；价格经过销售公司的组合是由出厂价变成批发价，（或另售最低价）；设计、安装（施工）由专业厂商完成。让厂商的产品通过最少的环接到消费者使用，消费者对产品的性能要求也是最快返回给厂商，解决厂商市场调研工作实现产品升级更新，总之，通过互动联合组合的方法，能让合法的权益将得到保障。这就是竞争力，没有专业市场的营销市场，创造三赢和多赢的营销渠道。

   过去为什么落后、贫困，那是信息的不对称，我们要采用信息尽可能对称的方法，来构思我们的管理和生产，社会就不断进步。要使信息不对称达到最大的对称的最好方法，就是咨询（沟通）。有人说美国人办什么事都要咨询，买大件要咨询，请保姆也要咨询，咨询成为美国人生活的组成部分，这是思想方法的进步，社会的进步；我们则相反，没有咨询的习惯，甚至连“咨询”两字也很陌生。在知识爆炸的时代，社会的进步，就在于良好的构建组合上。知识即财富，知识靠咨询得以充分运行，实现其增值，知识和人才就得到尊重。让我们借一位浙商的名言：“勇气、斗志、理想、眼光、执着”来实现人生的价值吧！

   创造空间，共享成果！