家具标准化生产满足个性需求
上一篇 / 下一篇 2007-10-19 15:29:13 / 个人分类：另类眼光看老板
李晓宇认为，未来先看家具后装修将成趋势
本期嘉宾：李晓宇 斯普丽家具总经理
与那些动辄十年二十年的创业历程相比，李晓宇仅仅四五年的从业资历实在太浅了，而他生于1980年的年龄足以让很多同行人士在羡慕之余，产生“这小子不值一提”的轻视。然而，“后生可畏”这条亘古不变的真理正在李晓宇身上得到充分体现，他在家具业的闪亮登场直接导致了一个专门针对年轻人的家具品牌迅速崛起。
斯普丽，这个以“春天”命名的家具品牌，几年前还名不见经传，但在李晓宇创新思维的指导下，却成为家具行业的一匹黑马，以不可阻挡的气势撩动着年轻一族的心魄。在李晓宇看来，当人们纷纷选择品牌家具的时候，个性化就显得举足轻重，而个性化的实现方式不是为消费者解决个别的空间难题，而是通过设计满足消费者文化精神层面的需要。个性与色彩的巧妙搭配，将改变目前居室先装修后买家具的常规，人们先看家具后装修可能成为一大潮流，将给家具行业带来从未有过的发展契机。
以年轻心态做年轻家具
如果不是上高中时利用假期在父亲创办的家具工厂里与工人们混成了哥们儿，如今李晓宇或许仍是一个公子哥儿般四处游荡，如同很多有钱人家的孩子一样不务正业。李晓宇在与工人们的接触时，发现这家具很有意思，像块板儿那么一拼，就能按照自己的想象做成有骨有肉的实物，还能体现个人的性格特征。于是他爱上了这一行，即使父母安排他到杭州做办公耗材，希望他不至于像自己一样做家具吃苦受累，他也只呆了半年就打道回府，要把父亲创办的事业发扬光大。
那是2002年10月，李晓宇开始在父亲的家具厂里做研发和销售。从1996年开始就在北京做家具的父亲已经在家具行业打下一片天下，但在李晓宇看来，“宏大”牌似乎仅仅是名字大而已，难以和家具的风格相契合，于是他想到一个新名字：斯普丽。那是英文spring的中文谐音，是春天、绿色和朝气的象征。当2004年父亲把生产管理都交给他时，年仅24岁的李晓宇已经参透了家具经营的真谛，要以春天般的热情去做春天般的年轻人喜欢的家具。
“我们斯普丽家具定位在25－35岁的年轻人群，因为我自己很年轻，我喜欢的可能也是他们所喜欢的。”李晓宇说，年轻人的心态是相通的，同样爱唱歌、上网、聊天，同样追求时尚与个性，在这一点上迎合了他们，就不愁没有市场空间。
李晓宇在营销上已经把斯普丽和年轻、时尚、成功结合在一起。一个典型的例证是，斯普丽有一则非常诱人的广告，一位男士很柔情地问：“你愿意嫁给斯普丽为妻吗？”一位女士很干脆地回答：“我愿意！”李晓宇对这个广告创意颇为自得：“这个创意传达的是这样一种理念：斯普丽是可以被年轻的夫妻或准夫妻搬回家的家具，当他们结婚的时候，就想到斯普丽。”
在准确的定位下，李晓宇在市场上公开打出了“明折明扣”的招牌，这无异于家具行业的一枚定时炸弹，让很多同行为之震动。“那些有名的服装、化妆品都不可能胡乱打折，你侃价技巧高一些，就可以便宜一些，这对消费者不公平。”李晓宇的这种说法，实际上与他的经营理念息息相关：斯普丽要做就做一个品牌，品牌就得有稳定的价格体系，哪能随意折来折去？
标准化生产满足个性需求
“当市场上品牌很少的时候，人们喜欢选择品牌;当个个都是品牌的时候，就得选择有个性的品牌。”李晓宇对于品牌的理解就是这样具有“个性”。
斯普丽要做成品牌，就是要满足消费者的个性化需求。与有的厂家推出个性化定制迎合消费者的喜好相反，斯普丽坚决反对定制化，强调标准化生产。不仅如此，李晓宇还在板式家具领域创造性地实现了同质化部件统一生产的整合，如隔板、衣杆、背板等标准化部件无论搭配在哪件家具上，都是适用的，因此同类的部件就可以批量化生产，实现生产成本的大幅度降低。“如果每件家具都分别生产，将是极大的浪费。”李晓宇说。
斯普丽家具正是在标准化生产中摸索一条个性化的新路，用李晓宇的话说，就是“有多少想法就有多少组合”。李晓宇的这一理念来源于汽车，同样的外壳，却可以做出多种配置。“家具也一样，框架是标准的，抽屉、衣杆、隔板也是标准的，消费者可以随意组合，比如抽屉可以是一个斗，也可以是3个斗;衣杆可以是两根，也可以是3根;所有的隔板都可以通用，增加或减少全凭自己的喜好。”李晓宇说，个性化定制只能满足个别消费者对某个空间合理运用的需求，比如标准产品只有两米长，他那个位置是2.15米，定制就能把空间填满，但无法满足消费者更深层次的需求，那就是精神、文化层面的，“那是要用家具的设计来体现的”。
当很多家具同行都在打环保牌之时，李晓宇却在着力追求消费精神层面的满足，那就是设计。年轻人的跳跃思维和对家具的独特理解，让身兼技术总监的李晓宇时时冒出创意的火花，设计的新款总是给人耳目一新的感觉。“我们卖的是设计，而不是环保。作为一个品牌，环保是基本条件，如果连环保指标都达不到，还能上市吗？消费者还能买吗？”务实作风与创新精神在这个年轻的掌舵人身上显露无余。
先看家具后装修将成时尚
随着斯普丽从北京走向全国，一个个荣誉向“少帅”李晓宇袭来，他却在各个公开场合显得异常低调，正如他自己所说：“与前辈相比，我离成功还太远，而哈尔滨人骨子里那种不服输的劲头，催促着我不能失败，谁也丢不起那个人。”
如此看来，李晓宇是把家具当成自己的事业来做，对于家具的发展脉搏，他在探索，在研究，在实践，在一款款全新的斯普丽家具中得到体现。他认为，家具的文化特色不仅仅通过组合来实现，还要追求色彩与居室的融合。2007年，人们发现斯普丽家具的颜色更加丰富了，尤其是金属色板、白底灰花板、灰底白花板和苹果绿板的引进和全面使用，让斯普丽家具更具时尚气息。“家具的用色是很讲究的，比如我们从来不用橘色，为什么？因为我知道，橘色会让人易怒，容易烦燥。如果只考虑到好看，而不融入到生活中去了解各种颜色在不同场合的功效，就可能导致产品不对路。”李晓宇认为，家里是一个人最好的避风港，苹果绿让人赏心悦目;金属色具有质感，给人成功的感觉。斯普丽下一步还将引进铝合金饰面，完善个性化理念。
“如果说以前斯普丽是用不同的组合来满足人们对于尺寸变化的需要，那么现在则是用色彩来满足人们对于生活情趣的需要。”李晓宇认为家具行业未来的发展将向整合居室格局方面迈进，“将来人们会先看家具后装修，只需要四白落地，不用任何造型，家具摆进去后就可以彰显主人的气质，用色彩烘托主人对生活的需求，对个性的追求”。
李晓宇透露，在未来的两年里，斯普丽家具的色彩会更加丰富，组合会更加多样，将推动家具整合居室格局这一进程。
（刊于2007年10月18日北京商报《家居产业》商报记者吴厚斌/文 王晓莹/图）
奇思妙想
李晓宇趣谈企业经营和人生理想
■ 斯普丽推行明折明扣，是建立在每一个部件都明确定价的基础上的。品牌要规范化管理，便宜要占就让大家一起占，不能谁会侃价就能便宜一些，谁不会侃价就贵一些，那样会不公平，导致品牌没有信誉。
■ 当家具大多不是品牌的时候，大家都想选品牌;当个个都是品牌的时候，就要选个性化的品牌。家具是一个居室里最能展现主人个性和风格的产品，如果失去了这一最重要的功能，家具就失去了价值。因此家具卖的是品牌，更是设计。
■ 正因为我很年轻，才敢于尝试，敢于创新，把斯普丽定位为年轻人的品牌，让新婚的人们把斯普丽当成首选。年轻最大的劣势是经验少了一些，这可以从学习中积累经验。最可怕的是年轻人骨子里有一种嚣张的因子，怎么控制好自己才是最重要的。做企业就不能只为了养家糊口，要有责任感，才能做出一番事业。| 中装网企业工作室书签： |
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