百安居与供货商的“冷战”
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下一篇 2007-11-29 16:21:19
/ 个人分类：闲话家居
百安居与供货商的“冷战”
宣布向百安居停止供货已经十几天，韩丽宅配、好诗迪、朗庭和百儒4家橱柜供货商并未等来百安居的妥协，却收到了百安居措辞强硬的“清场通知”。
在百安居卖场里，停货橱柜商的展位依在，虽然没了营业员的笑脸相迎，百安居也不敢轻易把它们撤场。一场“冷战”似的较量在这个逐渐冷起来的冬季里在百安居和4家橱柜供货商之间僵持着。
4家橱柜供货商给百安居开出的“讨债单”总额达1.16亿元，百安居一点儿也没被吓着，义正辞严地回应说：胡说，我根本不欠你们一个子儿，不服？打官司呀！
“打官司”是百安居应对供货商的常用法宝。据说百安居从卫哲时代就养了差不多一个排的律师，精通国内、国际法律条文，打官司专业得很。然而，面对官司，百安居的表现却令人惊讶，往往在最后时刻以“撤诉”或“和解”了事。比如百安居告雅迪尔侵犯名誉权，法院以“证据不足”予以驳回，算是给了百安居一个面子；宏耐告百安居欠款270万元，在最后庭审阶段，以让宏耐满意的退款额度达成了和解；最近的一次是一个多星期前在深圳开庭的纳声科技告百安居欠款，法官问双方是否愿意和解时，百安居的律师马上说：可以。
愿意“打官司”却屡屡选择“和解”，百安居最怕的只有一个字：输。一旦一个欠款的案子输了，就会有成百上千个案子以此为参照，倘若百安居欠款真如行业人士所说的那样是“行业公开的秘密”的话，百安居可输不起。
然而至今韩丽宅配们并未选择打官司，为什么？他们怕拖，官司一打就是一两年，欠款一天天增多，何时是个了结呀？他们寄希望于百安居能够像个“知错就改”的孩子一样，像最终对待雅迪尔、宏耐那样，以退款方式解决矛盾，并以笑脸欢迎他们重新进场经营。
想来这4家橱柜供应商高估了百安居的品格。当初韩丽宅配在深圳有10多家专卖店，为给百安居开道，统统撤离；好诗迪、朗庭更惨，在全国市场上，除了百安居的店面以外，没有任何其他销售渠道。舍了此村就无他店，毫无退路可言，又不敢背水一战，百安居怎会大发善心？
百安居肯定比4个橱柜供应商有耐力，这场“冷战”从一开始就可预知结局。
（刊于2007年11月29日北京商报《
家居产业》商报记者 吴厚斌）
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