宁结盟，勿结仇

上一篇 / 下一篇 2007-12-06 14:53:04 / 个人分类：闲话家居

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宁结盟，勿结仇

　　以停货方式与百安居“叫板”的四大橱柜供应商仍在瑟瑟寒风中等待着百安居的怜悯，希望能“施舍”几个子儿好给员工们开个年终奖。将百安居作为惟一渠道的好诗迪和朗庭在近乎绝望的等待中，百安居已经在悄悄地忽悠新的橱柜品牌，只待时机一到，便可取而代之。

　　一位向媒体公开姓名的品牌商正遭到西安大明宫的疯狂报复，威胁要将其全面撤场，否则将对其租金做出数倍的报复性涨价。品牌商们在居然之家与大明宫的渠道争战中权衡着轻重得失，要么壮士断腕，与大明决裂，要么忍受巨额涨租，牺牲利益，才能保证跟随居然之家全国扩张。

　　一个名叫“美巢”的公司因为一位姓孙的先生的一纸诉状而被弄得灰头土脸，急呵呵地向媒体叫屈，大呼“冤枉”。孙先生诉称，821腻子已被北京市政府禁用，他却仍在东方家园买到了美巢821腻子，且说明中未标注这种腻子不适合内墙装修，侵犯了其“知情权”。美巢公司认为，他们的821腻子完全合格，根本不在被淘汰之列，因此孙先生的诉状让他们成了“受害者”，信誉严重受损，不得不公开澄清。

　　供货商与百安居对峙的背后，使一场更加惨烈的争斗在暗地里孕育，只等有人起来点上一把火，就会再次将“欠款”、“讨债”等敏感字眼与百安居的霸王条款和供货商的唯利是图联系在一起；居然之家与大明宫的博弈，最难决策的是品牌商，渠道为王的今天，手心手背都是肉，抛开谁都心痛，但舍不得孩子套不到狼，不得不忍痛做出理性的选择；孙先生对美巢的官司，或许真如“城门失火，殃及池鱼”般让美巢成了“冤大头”，但也不乏贡献：已经对职能部门各类曝光与揭露极其漠然的消费者，因为孙先生的振臂一怒，终于认识到原来大多数821腻子还真不能用！

　　一位家具品牌老总曾经讲过这样一个故事：7岁的儿子长得人高马大，刚上一年级就当上了班长，和整个年级8个班的同学都很合得来，没人敢欺负他。儿子的秘诀是：“比我长得矮小的都听我的话，比我长得高大的都是我的朋友。”这位家具老总顿生感悟：与最大的对手结盟是最好的生存之道，宁结盟，勿结仇。

　　在2007年的最后一个月里，家居圈一点儿停止争斗的迹象都没有。真想问一句，难道那些处于争斗漩涡中的老板们知晓事理还不如一个7岁的孩童？

（刊于2007年12月6日北京商报《家居产业》商报记者吴厚斌）

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