东百发：从异军突起到坐吃山空

 

　　东百发，了解北京家居市场的人都知道它算是个“老字号”了。1995年，东百发瞄准建材市场，抢占先机“捞”了不少家底，也意气风发了几年。但与环三环、正时等老卖场一样，东百发也在自身的变迁和激烈的市场角逐中没了声息。如今的东百发，已经只能靠着东四环六里屯那块驻守了十几年的地儿，勉强收租度日了。

　　东百发，这个以北京第一个民营建材市场的身份快速崛起的老卖场，12年间它经历了怎样的变迁？为何只昙花一现般红火了两三年就陷入了坐吃山空的窘境？本期“探寻京城家居老卖场”就探一探东百发的兴衰故事。

　　掘金东四环发家成名

　　“1995年，北京还没有四环路，成型的家居建材市场也屈指可数，西三环家具城、城外诚、德胜门百姓家装市场，分别在北京的城西、城南和城北，而且都不是专营建材，东百发落脚的这块地在早几年非常适合经营建材。”在探访过程中，记者有幸找到了一位曾在东百发工作过多年的家居圈人士，从他的讲述中，记者仿佛也亲历了东百发的发迹与兴衰。

　　当北京城的东边对家居建材行业来说还是一片未开垦的“处女地”时，东百发就选择在朝阳区六里屯一块3万余平方米的地面上扎了根，位置就在现在东四环红领巾桥附近，成了北京城东最早的建材市场，并且是京城第一个私人投资的建材市场。

　　“当时的六里屯还是城乡接合部，地价相对低廉，但交通还算便利。由于周边还没有竞争对手，东百发很快在东边打出了名气。”家居建材产品的消费属于区域性消费，率先在东边立足成了东百发能够发家的最直接原因。很快，城市开发的脚步就走到了这里，周边“风涌”的房地产项目触动了区域消费的神经。“市场的生意越来越好，连通州、河北都有不少人到东百发买建材。建材商削尖了脑袋想进来。”据那位东百发“旧部”透露，2000年北京建材市场整体走入低谷，东百发年380万元利润在当时算“过得去”，而此后一年东百发狠抓广告宣传、硬件改造，2001年的年利润达到1100万元，相对于东百发3万平方米的经营规模，这个数字相当可观了。

　　不过，2001年成了东百发12年发展抛物线的顶点。此后的几年，东百发开始走下坡路，到2003年，其年利润降到了300多万元。

　　败走十里河名声扫地

　　2005年7月，东百发开进了十里河建材一条街尝试连锁经营，在程田市场包租了3万多平方米的场子，挂上了“东百发家居广场”的牌子，只是开业时在家居圈并没有弄出多大响动，不过，一年后东百发被“轰”出了十里河，这成了业界的爆炸性新闻。

　　去年9月，程田家园召开了一个说明会，义正辞严地公开了“赶走”东百发的缘由，列举了东百发的诸多“罪状”，包括拖欠3个月的水、电费；拒交1期工程下半年租金；破坏综合服务楼内的供电、电梯、安全中控等设备；公司账户余额为零，涉嫌转移资金等等。当程田家园副总经理闫承建披露东百发家居广场成立1年半一直未获得营业执照，属于违法经营时，现场一片哗然，记者对此至今记忆犹新。就这样，东百发败走十里河，并且落得臭名昭著，没有人敢再与之合作。

　　在家居圈，东百发的家族式管理是出了名儿的。其创始人马雪静任东百发集团董事长，统管集团房地产、建材、投资等产业，而她的众多亲戚则在集团担任要职。据知情人士透露，单是东百发建材市场的中层领导有60%都跟马雪静沾亲带故。“上到总经理，下到财务人员，都有马雪静的亲戚。”该人士告诉记者，东百发到十里河程田市场租场地时，就是由马雪静的妹夫自己包租了所有摊位，然后再以东百发的名义转租赚取差价，而马雪静的表妹掌管财务，却千方百计从职工的伙食费中克扣资金用于家用。

　　没有现代企业的管理理念，没有几个人把心思放在市场硬件、营销管理、稳定员工和商户上，而是个个都想着把钱往自己兜里揣。这是留给曾在东百发工作过的人的最深刻印象。“东百发内部管理长期处于无序状态是其由兴转衰的焦点。”另一位不愿透露身份的东百发“旧部”如是说。

　　退守六里屯得过且过

　　东百发的连锁扩张美梦“告吹”后，由于失了诚信找不到新的栖身之所，只好守着六里屯的老巢。12月9日，记者来到东百发建材市场，但这个已经有12年历史的老市场依旧保持着它最初的样子，只有一层楼的展厅，外围挂满了花花绿绿的广告牌，路边杂乱地停着各式车辆，与周边的社区对比，东百发俨然成了“城中村”。走进建材大厅，很多地砖已经斑驳、残破，吊顶也是老旧的石棉瓦，而市场内的大部分门脸都谈不上店面装修，只是简单地摆放着产品，难怪一位老资历的职业经理人谈起现在的东百发，半开玩笑地说道：“东百发是北京建材市场的‘活化石’。”

　　适逢周末，东百发市场内并没有几位客人，商户们三三两两聚在一起打扑克。记者看到，市场内已有十来个摊位空着。一位经营窗帘布艺的商户告诉记者，东百发现在的租金是每平方米7.5元/天，租金水平并不算低，市场的硬件却太“寒碜”，“冬天透风，夏天漏雨”。“我在这里经营好多年了，早些年是挣了不少钱。”一位地板经销商说，2000年后很多大卖场崛起了，而东百发多年来一成不变的经营模式和粗放管理导致市场不能与时俱进，因此近几年他的生意很是惨淡，对自己的营业额他甚至羞于开口，只说勉强能度日。“好在还有不少装修队到这里来采购，年头久的商户靠老顾客维持经营，但照这样下去终究是坐吃山空。”更令记者惊讶的是，东百发过去的家装厅整个空着，甚至一度酝酿改造成菜市场，只是由于招商失败没有落实。

　　作为一个租赁式的市场，只要大部分商户还在，市场就能维持。商户撤了，再招，然后收租，东百发就如同“地主”守着它的“一亩三分地”，数着租子得过且过，但这样的日子还有多长？

　　（刊于2007年12月13日北京商报《家居产业》商报记者杨艳/文　王晓莹/图）